Introduction
Il est parfois nécessaire de demander un peu d’aide financière à un ami ou à nos parents, et obtenir un prêt de 20€ peut s’avérer plus difficile qu’il n’y paraît. Cependant, une technique de psychologie sociale, appelée « la technique de pied dans la porte », peut augmenter considérablement vos chances de réussite. Voici comment l’utiliser à bon escient.
La technique de pied dans la porte
Plutôt que de demander directement la somme de 20€, il est préférable de commencer par formuler une requête moins coûteuse. Par exemple, vous pourriez d’abord demander seulement 5€. Une fois que la personne accepte cette première demande, vous pouvez alors faire semblant de vous être trompé et révéler que vous aviez en réalité besoin de 20€.
Selon le « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » (p. 102), les individus ayant déjà accepté une première requête auront plus de difficultés à refuser la seconde. Les chercheurs Freedman et Fraser ont démontré que cette technique peut multiplier par deux à cinq fois vos chances d’obtenir ce que vous voulez.
Leur première expérience a montré que le taux d’acceptation d’une demande passait de 22,2% à 50% grâce à l’utilisation de la technique de pied dans la porte. Une deuxième expérience a même révélé une augmentation de 17% à plus de 75% du taux d’acceptation.
Protégez-vous des manipulations
Si les techniques de manipulation vous intéressent, que ce soit pour les utiliser ou pour vous en prémunir, il est important de rester informé et conscient des diverses méthodes employées. N’hésitez pas à vous documenter et à partager vos connaissances avec votre entourage.
Conclusion
En somme, la technique de pied dans la porte peut être un outil efficace pour convaincre quelqu’un de vous prêter de l’argent. Toutefois, il est essentiel de rester vigilant face aux manipulations et de toujours prendre en compte la première demande qui vous est faite.
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